Манипулирование людьми

Манипулирование людьмиВсе, чтобы человек не начинал делать, прежде всего, он преследует какую-то конкретную цель. К примеру: идем в магазин, наша цель – купить продукты, общаемся в кругу друзей – преследуем цель узнать что-то новое, поведать друзьям о чем-то, извлечь выгоду от общения и т.д. Самое обычное общение несет в себе уже некое управление людьми, может воздействовать на поведении человека, на его настроении.

Существуют некие типы манипулирования людьми. К таковым можно отнести:

1. Директивная техника. К данной технике манипулирования можно отнести прямой тон, то есть руководитель ясно дает команду о необходимом выполнении. Такой тип манипулирования хорош для руководителей сильного склада характера с подчиненными, которые поддаются влиянию.

2. Скрытое манипулирование. Такой тип был придуман и разработан Милтоном Эриксоном. С этого и началось целое направление, которое получило название эриксоновский гипноз. Применение такого гипноза дает очень быстрый результат. Его суть заключается, что находящемуся человеку в бессознательном состоянии необходимо донести нужную информацию. Техника применяется как в политике, бизнесе, так и в обыденной повседневной жизни. Состоит техника из 2-х частей: первая — донести нужное до бессознательного; вторая — отвлечение бессознательного от интересных ему увлечений, но которые не несут особой важности.

3. Существует правило трех – «ДА». Доказано, что человеческий мозг работает по инерции. То есть это говорит о том, что человеку иногда трудно сказать нет, но, замечено, что первый раз – трудно, второй раз уже легче, а на третий раз вы, уже не задумываясь, отвечаете отрицанием.

4. Слова-связки. Русский язык насчитывает большое количество слов-связок. Обычно их используют в рекламных буклетах, в магазинах и т.п. Это очень эффективный метод манипулирования людьми.

К примеру, продавец, используя слова-связки, возражает покупателю:

Покупатель: — Этот шкаф подозрительно дешевый.

Продавец: — Да, цена и впрямь невелика, и при всем этом его прямая функциональность и само качество ничуть не отличается от моделей подороже.

В словах связках не используются противопоставления.

5. Еще один способ манипулирования людьми — незавершенное действие. Тут все заключается в том, что незаконченная фраза должна привлечь внимание. Это некий трюк, который часто применяют в телевизионных сериалах, дабы удержать зрителя.

6. Несколько повторений одного и того же. Другими словами, необходимо 2-3 раза повторять информацию. Это помогает ее хорошему усвоению.

7. Прямое внушение. Необходимо прямо и четко говорить собеседнику все то, что вы хотите высказать. Лучше это высказать в конце общения.

Манипулирование людьми — плохо это или хорошо? Спорный вопрос. Но если вы научитесь какими-либо методами воздействовать на людей, то всегда, в любой ситуации добьетесь желаемого.

А что вы думаете по этому поводу? Напишите в комментариях, для нас очень важно знать ваше мнение.

Удачи вам! Любите и уважайте друг друга!

Буду очень признателен, если вы воспользуетесь кнопочками и поделитесь статьей с друзьями!

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Ссылка на 0-day.in обязательна

Оставить комментарий

Поиск
Лучшие предложения
Вход\Выход